ING – “Vermogensbeheerder bij uitstek voor familiebedrijven”

Alle voordelen van een discrete private banker, gecombineerd met de synergie van een universele grootbank: dat is ING Private Banking ten voeten uit. In Antwerpen, Vlaams-Brabant en Limburg profileert het deskundige team onder leiding van Marc Vankeirsbilck zich als een uiterst betrouwbare vermogensadviseur voor cliënten die over ruim één miljoen euro aan vermogen beschikken.

Met zijn jarenlange ervaring in private banking bij ING, is Marc Vankeirsbilck sinds twee jaar verantwoordelijk voor de private banking-activiteit in de zone Antwerpen – Limburg – Vlaams-Brabant.
Private banking is een van de talrijke nichemarkten waarin ING België over een zorgvuldig opgebouwde deskundigheid beschikt. De oranje leeuw staat op de meest uiteenlopende manieren dicht bij de cliënt. Dat blijkt niet alleen uit de decentrale aanpak, maar ook uit de onafgebroken inspanningen om de cliënt zelfs digitaal op zijn wenken te bedienen.
“Een eerste belangrijke troef is dat wij de grote productdiversiteit van een universele bank via een hechte synergie koppelen aan de expertise van onze andere departementen, met name Retail, Professional Banking en Ondernemingen en Institutionelen,” zegt Marc Vankeirsbilck (Head of Private Banking Antwerpen, Vlaams-Brabant en Limburg). “Verder hechten wij veel belang aan lokale verankering en een sterke plaatselijke aanwezigheid: over het algemeen is een private banking-cliënt bij ons nooit meer dan 30 km van zijn betrouwbare vermogensbeheerder verwijderd.”

Een hart voor familiebedrijven
Vlaanderen is dé regio bij uitstek van familiebedrijven. ING Private Banking maakt er een erezaak van de relatie met de eigenaars van deze ondernemingen voortdurend voldoende zuurstof te geven.
“Meer dan in welke regio ook, vindt de Vlaamse ondernemer het belangrijk om zelf zijn persoonlijke en bedrijfsfinanciën te beheren. Dankzij de relatie met onze collega’s van de afdeling ‘Ondernemingen en Institutionelen’, kunnen we daardoor het volledige financiële plaatje bespreken en advies geven over mogelijke investeringen. Naast beleggingsadvies hebben wij ook voldoende expertise in huis om vermogensoverdracht en nalatenschappen van nabij te begeleiden.”

Succesvolle bedrijfsfilm
De problematiek die ontstaat bij het overlaten van een onderneming, houdt zeer veel private banking-cliënten bezig. ING maakte er tot twee keer toe een bedrijfsfilm over. De recentste versie kaapte enkele jaren geleden op het Filmfestival van Cannes zelfs een Gouden Palm weg. “Dankzij die film kunnen onze cliënten dat thema bespreken, zonder daarbij over hun eigen situatie te moeten uitweiden. Bovendien leren ze op die manier veel uit elkaars ervaringen.”

Populaire beleggingen
Vastgoed blijft populair als investering voor private banking-cliënten. Om haar cliënten daarbij zo goed mogelijk van dienst te kunnen zijn, richtte ING bijvoorbeeld het ‘Mortgage Center’ op.
Marc Vankeirsbilck: “Dit expertisecentrum voor hypothecaire leningen geeft antwoord op alle mogelijke vragen over dit onderwerp. Bovendien zijn we via dit initiatief in staat om kredietvragen zelfs telefonisch correct af te werken. De afdeling Private Banking heeft de voorbije twee jaar trouwens een recordaantal kredieten toegekend, mede dankzij de lage rentevoeten.”
“Tot mijn tevredenheid stel ik vast dat op beleggingsvlak het vertrouwen in de beurs weer toeneemt. Het spreekt voor zich dat wij bij onze beursadviezen het risicoprofiel van de cliënt strikt volgen.”

Open architectuur
Een van de stokpaardjes van ING Private Banking is de open architectuur van de beleggingsmogelijkheden. “Wij zijn in staat om alle fondsen ter wereld aan te bieden voor beleggingen. Het perfecte voorbeeld daarvan is ALTIS, een dochteronderneming van de ING Groep die zich specialiseert in onafhankelijke fondsselectie, op basis van zowel kwantitatief als kwalitatief onderzoek. Onder meer dankzij die onbegrensde mogelijkheden kunnen we voortdurend correcte rendementen neerzetten, wat leidt tot duurzame langetermijnrelaties met onze cliënten.”

Art Society
ING creëert ook informele platformen om haar cliënten te informeren en te inspireren. Zo stond ze ruim tien jaar geleden, samen met Hiscox, Sotheby’s en PWC, mee aan de wieg van de Art Society. “Dit is een netwerkorganisatie voor liefhebbers van hedendaagse kunst. Zij bezoeken onder meer privécollecties en openbare tentoonstellingen in binnen- en buitenland om er eventueel in te investeren. Zo kunnen we onze cliënten in contact brengen met gelijkgestemde zielen. Die vinden ze trouwens ook op de ING Ardennes Roads, een evenement voor mensen met een passie voor oldtimers.”

Direct bankieren
De synergie met de universele bank uit zich ook in gesofisticeerde IT-oplossingen, zoals het online platform van ING en een app voor een cliëntvriendelijke rapportering van de portefeuille. Als u al deze troeven optelt, dan merkt u dat ING niet toevallig in de top drie van Belgische private banken prijkt. “Hopelijk kunnen we dat blijven vertalen naar een nog verder groeiend marktaandeel,” besluit Marc Vankeirsbilck.

Marc Vankeirsbilck

• Born:1968, Belgium

Education:

• Belgian-German Business School for Industry and Commerce, Brussels & Aachen

Career:

• Deutsche Bank
• 1991-1994 Market maker Belgian Government Bonds & Interest rate derivatives
• 1994-1996 Local Head of Institutional Sales
• ING
• 1996-2006 Head of Institutional Advice & Distribution
• 2006-2008 Private Banker
• 2008-2012 Manager Experts Private Banking
• Since 2012 Head of Private Banking Antwerpen-Limburg-Leuven

Lange Gasthuisstraat – 2000 Antwerpen

Bondgenotenlaan 31 – 3000 Leuven

T 0475 370 157 – marc.vankeirsbilck@ing.be – www.ing.be