Winx Dealmakers – Professioneel overnameadvies

Een bedrijfsovername is een complex en delicaat proces. Er gaan intensieve voorbereidingen aan vooraf, en er is vaak veel geld mee gemoeid. Winx Dealmakers adviseert en begeleidt eigenaars en bedrijfsleiders van kmo’s bij de verkoop van hun onderneming. Philippe Craninx en Bram Verstraeten vertellen u hoe de combinatie van persoonlijke aanpak en professionele expertise dé troeven zijn van Winx Dealmakers: uw corporate-finance-adviesbureau.

Wat maakt Winx Dealmakers uniek op de Belgische overnamemarkt?

Philippe Craninx: “Wij zijn de enige partij die nationaal werkt én tegelijk regionaal verankerd is. Elke partner is diep geworteld in de regio die hij bedient, terwijl onze spreiding zorgt voor een rechtstreeks contact met potentiële kopers uit heel België. Ook van belang is dat Winx Dealmakers is ontstaan uit Winx Capital House, gespecialiseerd in internationale fusies en overnames. Dit levert schaalvoordelen op: onze backoffice werkt voor beide afdelingen en dit zorgt voor synergie en uitwisseling van expertise. Zo profiteren al onze klanten van deze ervaring.”

In welke omstandigheden neemt een bedrijfsleider met jullie contact op?

Bram Verstraeten: “Soms is een pensionering of de vraag naar opvolging de aanleiding, maar ook nood aan consolidatie kan een reden zijn om met ons te gaan samenwerken. Vaak komen klanten via hun eerstelijnsadviseurs bij ons terecht. De fiscalist, accountant of advocaat adviseert om contact op te nemen voor een kennismaking. We werken op basis van vertrouwen en doen aan gespecialiseerde procesbegeleiding. Stap voor stap bouwen we samen met onze klant aan een oplossing die past voor de verkoper, de koper en de continuïteit van het bedrijf. Het is altijd maatwerk. Maar het gebeurt even vaak dat een koper ons contacteert. Het mooiste vind ik het als de ene klant de volgende meebrengt.”

Hoe komt die noodzakelijke vertrouwensband tot stand?

Bram Verstraeten: “Om professioneel en kwaliteitsvol advies te leveren beginnen we met een grondige analysefase. Het volstaat niet rond te kijken in ons netwerk en hier en daar wat aan namedropping te doen. We bepalen de reële waarde van de onderneming, stellen het voorstellingsdossier samen en leggen een lijst van potentiële kopers voor. De klant kiest wie wij contacteren met het voorstel tot mogelijke overname. Als hij dat wenst, wordt hij bij elke stap grondig gebrieft. Tijdens de onderhandelingsfase adviseren en begeleiden we bij biedingen, onderhandelingen en opmaak van intentieverklaringen. Tijdens de realisatiefase volgen we het due-diligence-onderzoek op en de opmaak van alle contracten om de belangen van de verkoper zo goed mogelijk te vrijwaren. Onze coördinatie is essentieel voor een goed resultaat. Tijdens dit hele proces zetten we sterk in op discretie, oplossingsgericht handelen en communicatie met alle betrokken partijen. Gedegen huiswerk bepaalt het uiteindelijk succes, niet de lengte van het contract.”

Hoe maken jullie het gemakkelijk voor de klant?

Philippe Craninx: “Dat doen we niet. Het uitgebreide vooronderzoek met lange vragenlijsten en kritische doorlichting is vaak allesbehalve gemakkelijk. Wij geven wél het comfort van gemoedsrust aan de verkoper, zodat hij zich kan blijven focussen op zijn bedrijf. Onderschat ook niet de psychologische impact van een dergelijk proces. De geesten moeten geleidelijk rijpen want een bedrijfsleider neemt mondjesmaat afstand van z’n kind.”

En wat zijn de meest gestelde vragen?

Philippe Craninx: “Veel mensen denken alleen aan de verkoopprijs wanneer ze een overname overwegen. De prijs is nooit de eerste bekommernis. Heel wat andere modaliteiten zoals overgangsmaatregelen, overdracht, personeel, betalingsmodaliteiten … zijn minstens zo belangrijk en bepalend voor de uiteindelijke beslissing. Ook de wens om het bedrijf continuïteit te bieden en het gevoel van verantwoordelijkheid voor medewerkers spelen een zeer belangrijke rol.”

Welke plannen hebben jullie nog voor de toekomst?

Philippe Craninx: “ We willen in de spits blijven van advies bij overnames door steeds verder te investeren in kennis en middelen. Op korte termijn willen we vooral onze positie in Brussel en Wallonië verder uitbouwen.”

Aanbod:

• Winx Dealmakers: Overnameadvies en –begeleiding op maat van de kmo
• Winx Capital House: Gespecialiseerd in corporate finance voor middelgrote Via IMAP 400 mergers & acquisitions experts inzetbaar in 40 landen.
• Via Moore Stephens toegang tot 350 financiële experts in België

Winx Dealmakers – Schaliënhoevedreef 20C – 2800 Mechelen – T 015 293 390 – www.winx.be