PUNCH.do – Boost uw verkoop, zonder de ballast

De verkoopsgrenzen verleggen, letterlijk en figuurlijk? Het is een stap waar veel ondernemingen na de ‘credit crunch’ (de kredietcrisis van 2008) wat bevreesd voor zijn. Via PUNCH.do, een gespecialiseerde outsourcingpartner, kunnen ze die verkoopsoptimalisering nu wel realiseren. Tijdens een geanimeerd gesprek in de Vlerick-school legt zaakvoerder Joris Petillion uit hoe PUNCH.do dat aanpakt.

Hoe hebt u het model van PUNCH.do bedacht?
Joris Petillion: “Na mijn Vlerick-studies heb ik bij diverse (beursgenoteerde) bedrijven verschillende (internationale) posities bekleed als managing director of business developer. Tijdens die periode merkte ik dat veel ondernemingen er wel belang aan hechtten hun concurrentiepositie te verstevigen, maar niet meteen geneigd waren die opportuniteiten te grijpen, omdat ze de nadelen van de twee traditionele oplossingen te groot vonden.”

Welke zijn die traditionele oplossingen?
“De eerste mogelijkheid is een buitenlandse agentuur. Het nadeel daarvan is dat zo’n agent niet exclusief op jouw product is gefocust: hij biedt zijn cliënteel nog een tiental andere merken aan. Vaak is er te weinig engagement, waardoor je maar heel traag vooruitgang boekt. Daarnaast kan je opteren om het eigen salesteam uit te bouwen, maar dat heeft een enorme impact op je organisatie en brengt sowieso een heleboel kosten en inefficiëntie met zich mee. Als je bijvoorbeeld iemand met het verkeerde profiel aantrekt, heb je wel al serieus in die persoon geïnvesteerd (wagen, gsm, kantoorkosten, opleiding, management, …).”

Hoe biedt PUNCH.do daar een antwoord op?
“Ons businessmodel laat onze klanten toe hun verkoop succesvol uit te breiden aan een lagere, flexibele kost en met een veel hogere focus. Op een benchmark van zeven cruciale criteria, scoren we stukken beter dan de traditionele systemen. Onze verkopers en business developers zijn exclusief toegewijd aan onze klanten. Wij bewijzen elke dag dat onze klanten veel meer resultaat boeken dan vroeger en dit aan een lagere kost. De PUNCH.do-aanpak kent ook heel wat ‘onzichtbare voordelen’: onze klanten profiteren van dag één van de ervaring, competenties en synergieën die onze specialisten al opbouwden. Je vermijdt als klant ook een hogere loonkost en hoeft de beschermingsvergoeding niet te betalen die je wel moet ophoesten als je het contract met een agentuur verbreekt. Bovendien hebben we de meest transparante aanpak, met wekelijkse rapportering en online opvolgingsmogelijkheden.”

PUNCH.do
Guldenroedestraat 13 – 9030 Mariakerke (Gent) – T 09 224 09 40 – M 0478 50 51 68 – info@punch.do – www.punch.do