Elevator pitch: extra business in één minuut

Als u de vraag krijgt wat u bedrijf doet, pakt u maar beter uit met een ijzersterke elevator pitch. Of hoe in één minuut extra business genereert. Vijf tips!

Tip 1: wees enthousiast

‘Elevator pitch’ betekent letterlijk ‘verkooppraatje in de lift’. U moet uzelf presenteren gedurende de tijd van een ritje in de lift. Het is een boodschap die u eigenlijk altijd paraat moet hebben op het moment dat u aangesproken wordt op de activiteiten van uw bedrijf. Uiteraard vertelt u dan wie u bent en waar u goed in bent, maar doe dit vooral enthousiast en vol overtuiging. Zo gelooft uw gesprekspartner écht dat u de ideale oplossing heeft voor zijn probleem.

Tip 2: start met een verrassing

Om in één vingerknip de aandacht van uw gesprekspartner te trekken, begint u best met een verrassende quote. En sluit af met een vraag. Zo voelt de gesprekspartner dat u ook in hem geïnteresseerd bent, waardoor de kans groter is dat jullie gesprek blijft hangen.

Tip 3: doe het kort en krachtig

Maak het verhaal niet te lang. Binnen de tijdspanne van veertig seconden, hooguit één minuut moet u een duidelijke boodschap overbrengen. Doorgaans lukt dit niet zomaar. Denk goed na over wat u wil vertellen. Bereid verschillende versies voor en oefen ze af en toe in voor vrienden of familie. Zo kunt u bijschaven tot u een vlotte tekst heeft van 100 of 200 woorden.

Tip 4: kies voor vaste ingrediënten

In een elevator pitch vertelt u onder meer wat uw bedrijf doet, over welke vaardigheden u beschikt en in welke projecten u dit al hebt bewezen. Dit kan u aanvullen met de unieke kenmerken van uw bedrijf, uw missie en ambities. Ook uw opleiding kan aan bod komen.

Tip 5: draai de rollen om

Wacht niet tot de gelegenheid zich voordoet om u pitch te openbaren. Maar creëer een opportuniteit door eerst te informeren naar wat de ander doet. Automatisch kaatst die dan de bal terug en peilt hij ook naar uw activiteiten. En dan pakt u uit met uw elevator pitch!