Communicatiespecialist Gianni Boone geeft vijf praktische tips om succesvol te netwerken

Netwerken is investeren in je toekomst op lange termijn. Spreker en netwerker Gianni Boone geeft je vijf praktische tips om van je volgend netwerkmoment een nog groter succes te maken. Als managing director van Bureau Boone, een full-service communicatiebureau uit Kortrijk (Wevelgem), kent hij het klappen van de zweep. Vol inspiratie, enthousiasme en vooral resultaat. Waarom? Omdat je eerste indruk telt.

1. Stop met verkopen
Gianni Boone: “Verkopen en netwerken zijn twee verschillende werelden. Een verkoop doe je op korte termijn. Netwerken doe je op lange termijn. Praat niet over waarom jij de beste bent, maar wissel informatie uit die voor alle partijen interessant is. Zo heb je een reden om gehoord te worden en krijg je zelf bruikbare tips of leads.”

2. Hoe gaat het met de kinderen?
“Wie geeft zonder verwachtingen, krijgt vroeg of laat terug. Probeer te helpen waar kan en leer elkaar kennen. Zowel professioneel als persoonlijk. Vraag naar de kinderen of hobby’s. Ga niet meteen voor de deal, maar win het vertrouwen van je gesprekspartner. Wedden dat je nieuwe connectie daarna eerst aan jou denkt als hij of zij je diensten of producten nodig heeft?”

3. Visitekaartjes moet je krijgen
“Je kan beter veel businesskaartjes ontvangen dan dat je er weggeeft. Zo contacteer je nadien zelf potentiële klant en zit je niet tevergeefs te wachten op een telefoontje. Krijg je niet meteen een kaartje? Vraag ernaar. En retourneer het plezier met jouw contactgegevens.”

4. Hou je administratie bij
“Je hebt heel wat mensen leren kennen? Mooi zo. Noteer de datum en het event op alle businesscards. Zet er meteen bij hoe je in contact kwam en enkele details van het gesprek. Zo heb je meteen een gespreksonderwerp bij je volgende ontmoeting of prospectieronde.”

5. Iedereen is interessant
“Ga niet enkel voor je target. Praat met iedereen op je pad. Iedereen heeft connecties. Als je toevallige gesprekspartner je bedrijf aanraadt bij een collega-ondernemer heb je sowieso een gigantische voorsprong. Gemeenschappelijke kennissen zijn altijd betrouwbaar. Met andere woorden: je eerste indruk telt op elk moment. Is het niet meteen, dan sowieso in de toekomst. De eerste indruk is precies waar Bureau Boone kmo’s en bedrijfsleiders mee helpt.”

www.bureauboone.be