Proteus Consulting – Met creativiteit verkoopt u meer!

Hoe haalt u meer winst uit uw klantenrelaties? Met Tom Boeckx van Proteus Consulting. Want met zeventien jaar verkoopervaring is hij dé specialist in sales en relatiebeheer. Antwerpen Manager vroeg naar zijn gouden tips.

Waarom schakel ik Proteus Consulting in?
Tom Boeckx: “Om van uw verkoopteam een droomteam te maken geef ik verkoop-georiënteerde opleidingen. Van verkopers tot directie. Van een individuele coaching tot groepstraining. Daarnaast voer ik salesaudits uit. Anders gezegd: u krijgt een verbeterplan – op basis van de prestaties van uw huidige verkoopstrategie. En u rekent op mij voor opdrachten op directie- of managementniveau. Ik ga zelfs nog een stap verder. Want verkopen gaat ook over het uitbreiden en onderhouden van uw professionele netwerk. Daarom leid ik ook uw networking-events in goede banen. Bijvoorbeeld om investeerders samen te brengen. Ik werk bij u ter plaatse of op een andere locatie – in België en ook in het buitenland.”

Wat is het geheim van een goede verkoopstrategie?
“Verkopen staat of valt met … de verkoper. U verkoopt geen diensten of producten – een echte salesprofessional verkoopt in eerste instantie zichzelf. Wanneer overtuigt u uw klant? Wanneer hij u vertrouwt om hem te helpen. Maar verkopers denken te veel aan cijfers in een bedrijf. Daarom breng ik met mijn trainingen de mens achter de cijfers weer naar boven. Iemand die trots is op zijn product en enthousiast is om klanten écht te helpen. Een tweede doorslaggevend element is creativiteit. Zorg er dus voor dat uw offerte in het oog springt. Ontdek wat de klant echt wil en doe hem een aanbod dat hij niet kan weigeren. De gedroomde verkoper is dan ook iemand die zich in een oogwenk aanpast aan de situatie en de klant. Vandaar ook de bedrijfsnaam Proteus Consulting, verwijzend naar de god die van gedaante verandert.”

Hoe gaat u te werk?
“Ik vertrek altijd vanuit uw huidige situatie. Tijdens een kennismakingsdag praat ik met uw medewerkers en observeer ik alle bedrijfsprocessen. Zo weet ik wat er leeft. Samen met u bepaal ik de strategie: wat is het doel van onze samenwerking? Op basis daarvan stel ik de opleiding of het project samen. En breng ik uw verkopers stap voor stap naar een hoger niveau. Hier komt mijn jarenlange ervaring met rollenspelen goed van pas. Individuele coaching zit ook in mijn aanbod. Dan ga ik een dag mee de baan op met een verkoper. En verbeter ik zijn aanpak en boodschap voor een nóg beter verkoopresultaat.”

FICHE

• aanbod: salesmanagement en -opleiding.
• doelgroep: bedrijven en overheden.
• managing director: Tom Boeckx.

Eindhoutsebaan 4 B11 – 2450 Meerhout – T 0486 09 82 66