TESSENDERLO – Deferme groeit door specialisatiestrategie

Wanneer de strijd om de klant toeneemt,  laten bedrijven zich soms meeslepen door hun activiteiten te verbreden. Vaak betreden ze dan onbekende marktsegmenten. Een foute beslissing, want juist specialisatie is tegenwoordig succesvol, vindt zaakvoerder Alwin Deferme van freesspecialist Deferme. “Bedrijven kunnen beter twee keer nadenken voor ze zich storten in avonturen in onbekende markten. De organisatorische en financiële risico’s van deze avonturen staan haaks op de noodzaak aan focus en strategie.”

Het bedrijf specialiseerde zich in de ontwikkeling en productie van gebogen profielen. Deferme combineert daarbij zelfs twee niches, namelijk  buigwerk van pvc kunststof en freeswerk voor valse centers. “En die keuze is succesvol,” zegt Alwin Deferme. “De gestage groei van de klantenportefeuille bewijst dat het loont om te specialiseren in het hogere segment. Outsourcing van maatwerk is een trend die ons het afgelopen jaar tientallen nieuwe partnerships opleverde.”